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绝地反击!揭秘家居卖场幕后的变革力量

来源:九正建材网 发布日期:2021-05-25 15:16:09 查看次数:
【九正建材网】 据悉,疫情爆发以后家居建材卖场并没有体验到“报复性”消费,经营压力仍然较大,纵观目前大多数家居建材卖场的经营状况,可以用门可罗雀四个字来形容。即便是节假日,看似各种促销热闹无比,实际上是“卖了个寂寞”——除了店里的几个工作人员外,前来选购的

据悉,疫情爆发以后家居建材卖场并没有体验到“报复性”消费,经营压力仍然较大,纵观目前大多数家居建材卖场的经营状况,可以用门可罗雀四个字来形容。即便是节假日,看似各种促销热闹无比,实际上是“卖了个寂寞”——除了店里的几个工作人员外,前来选购的顾客屈指可数。

是什么原因导致这样的现状呢?

1卖场租金高 客流跟不上

据卖场商户透露,每个月的租金居高不下,客流量大的时候还能够支撑,但是如今真的吃不消;现在家居建材的店面早已不再是卖货,而是变成了展厅,从租金到人工成本,所产生的效益已经不对等了。

2全装修来临,消费方式改变

全装修时代来临,许多固定家居都由开发商集中采购,终端消费需求在减少。家居企业开始转向开发商或提供全套定制服务的互联网家装公司,从而绕开传统家居卖场。90后,95后正逐渐成为家装消费的中坚力量,他们更倾向于在网上选购部分家具、软装,电商大潮对传统家居卖场造成很大影响。

3低频消费,疫情冲击

家居消费是一项低频消费,家具属于大件非标品,装修一次够用很多年,尤其是一些固定家具。另外,虽然新冠疫情目前得到了有效控制,但其带来的行业冲击依然存在。家装行业以往的销售旺季,被这样疫情击得粉碎。卖场商户考虑的不再是切换哪一个品牌,而是直接撤店,造成家居卖场的空租率创历史新高。

穷则思变,在经历了传统门店流量下滑,渠道萎缩,业绩不振等困境后,传统家居卖场不再只是以“收租”传统模式来运营,而是积极转型数字化运营,正如青岛达翁建材家居广场在面对复杂艰难的形势时,积极调整策略,转向数字化的“平台”视角,与互联网相融合,帮助商户在引流、获客、营销、渠道、运营、服务、管理等各个环节实现互联互通。通过数字化升级将线上和线下有机结合,为商户精心打造符合潮流趋势的数字化裂变商城,赋能商户找到更多客户和订单。

数字化裂变商城助力商户端午大促

达翁建材家居广场携手九正科技联合打造的卖场独立数字化裂变商城,打通人、货、场新场景,实现渠道裂变、终端动销新零售模式!集合各种优惠券、专题活动、直播活动、短视频、限时商品、特价商品、VR效果图案例、分享裂变收益等功能于一体,为市场商户赋能,从而让市场方与商户构建起更加健康、紧密的协同关系。

6月端午节,一直是建材家居行业营销爆破不可错过的好时机,为了让商户们突破传统营销模式,提升门店销售业绩,达翁建材家居广场借助其数字化商城联动商户们举办的“五一嗨购惠端午”大型促销活动正在火热进行中。精美的活动页面里设置了不同金额的礼品券,琳琅满目的秒杀产品、爆款特价商品来吸引消费者眼球,活动页面不仅可以一键转发微信好友以及朋友圈,爆款商品还可以在手机端直接下单购买,让交易变得十分便捷高效。

直播+短视频赋能卖场商户打造私域流量池

如今,直播作为一种便捷高效的信息传播和交流沟通工具,被众多企业广泛应用于品牌营销、获客转化、产品发布等场景。同时随着移动互联网时代下短视频媒体平台的兴起,短视频以其创意性和趣味性并存的特点,也成为当下非常受欢迎的自媒体形式。达翁建材家居广场紧跟时代潮流,在其数字化商城里精心设置了直播和短视频栏目,赋能商户进行品牌传播、活动爆破、裂变获客等等。再结合其他专题活动、特价商品、秒杀活动、优惠券等门店常用的促销模式,线上转发裂变,链接访客,获取意向客户信息,吸引到店成交。

青岛达翁建材家居广场,隶属于达翁集团,是集家装、建材、家具、灯具窗帘和家居饰品为一体的一站式家居主题购物广场,总建筑面积近15万平米,入驻商户数百家,经过10多年的不懈奋斗,现已成为青岛三大建材家居主题大卖场之一。此次达翁建材家居广场选择与九正携手打造的卖场独立数字化商城,让商户门店运营线上线下高度结合,大大提升到店客流量,订单量逐渐增加,真正有效实现卖场数字化转型升级。

九正为建材家居企业提供包括微信生态链在内的全链路数字化营销系统全套解决案,集视频、直播、分享裂变等多种场景于一体,已为中国建博会、中国家博会等数十家行业**展会;安居乐、光能、博美、达翁等区域**卖场;法恩莎、樱花、惠达、巴迪斯等头部行业品牌,打造私域流量池,实现数字化营销升级,抢占万亿市场。致力企业数字化升级,九正一直在路上!

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